Quel logiciel de devis pour une PME <em>où plusieurs personnes chiffrent</em> ?
Ton facturier d'indépendant tenait à deux. À cinq commerciaux, il te coûte des remises que personne n'a validées et des devis que personne ne relance.
Dans une PME, le devis n'est plus l'affaire du dirigeant seul. Trois commerciaux puisent dans le même catalogue, un chargé d'affaires accorde 15 % de remise sans le dire, et le devis signé attend une semaine avant de devenir facture. Le bon outil se juge donc à l'échelle de l'équipe : ce qu'il coûte à 5 et à 10 utilisateurs, qui a le droit de toucher aux prix, et ce qui se passe après la signature.
La réponse courte. Tu veux le devis, la relance et la facture dans un outil français, au mois, sans engagement ? Axonaut, 217 € HT par mois pour cinq utilisateurs. Ton budget compte avant tout et tu veux qu'un responsable valide les remises ? Zoho Books, facturé par organisation : 20 € HT par mois à l'année pour cinq utilisateurs. Ton équipe vit dans un CRM et signe beaucoup ? Sellsy, en surveillant son quota de signatures. Tu vends des produits avec options et tu vises un ERP complet ? Odoo, à condition de rester sur le standard.
Tous les prix sont hors taxes, lus sur les pages officielles des éditeurs en 2026.
Le classement est éditorial : une place sponsorisée est toujours signalée sur sa fiche, et aucun lien affilié ne change une note.
Le bon logiciel de devis pour ta PME
97 € par mois avec un utilisateur, 30 € par utilisateur en plus, au mois
Le moins cher pour une équipe de 10Facturé par organisation : 10 utilisateurs pour 30 € HT par mois à l'année
Équipe commerciale qui signe en ligneCRM, devis et facture liés, de 50 à 500 signatures par an selon l'offre
Les 6 logiciels de devis pour PME, côte à côte
La colonne de droite répond à la question que pose chaque PME avant de signer : combien par mois pour que cinq personnes fassent des devis, avec l'offre la moins chère de l'éditeur qui le permet ? Le calcul à dix utilisateurs suit plus bas.
| Idéal pour | Coût par mois pour 5 utilisateurs | Offre gratuite | Taille d'équipe | Voir | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Zoho Books | Meilleur coût pour une équipe | 24 € au mois, 20 € à l'année (Professional) | 4.1/5 | Gratuit pour 1 utilisateur, puis dès 10 € par mois | ✓ | PME de 3 à 10 utilisateurs | Voir → |
| 2 | Odoo | Meilleur pour le catalogue et les options | 0 € avec la seule application Ventes | 3.8/5 | Une application gratuite, utilisateurs illimités | ✓ | PME qui vise un ERP | Voir → |
| 3 | Axonaut | Meilleur pour le devis jusqu'à la facture | 217 € au mois, 130,20 € engagé 3 ans | 3.9/5 | 97 € par mois, 1 utilisateur inclus | — | PME de 5 à 50 personnes | Voir → |
| 4 | Sellsy | Meilleur pour l'équipe commerciale qui signe en ligne | 175 € (Standard, 5 licences) | 3.7/5 | 35 € par utilisateur et par mois | — | PME de 5 à 50 commerciaux | Voir → |
| 5 | PandaDoc | Meilleur pour la proposition commerciale | 245 $ à l'année (Business) | 3.9/5 | 19 $ par mois (Starter) | ✓ | Ventes à forte valeur, en complément d'un facturier | Voir → |
| 6 | Pipedrive | Meilleur si le devis part du pipeline | 295 $ à l'année (Premium) | 4.2/5 | 14 $ par poste et par mois | — | Équipes commerciales de 3 à 30 | Voir → |
Prix hors taxes lus sur les pages officielles en 2026. Pipedrive et PandaDoc affichent leurs prix en dollars, TVA en plus. Odoo est gratuit avec une seule application ; avec plusieurs applications, l'abonnement se paie par utilisateur.
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Comment on a comparé ces logiciels
Tape « logiciel de devis pour PME » et lis le haut de la page. Le premier comparatif classe surtout des outils américains, prix en dollars, sans un mot sur la TVA ni la facture électronique. Un autre aligne des prix « dès » qui ne se comparent pas, et donne pour Axonaut un tarif que la grille officielle contredit. Aucun ne dit ce que coûte l'outil quand cinq personnes s'en servent.
On a fait ce calcul. Nous avons lu la page de tarifs officielle de chaque éditeur, puis on a ramené chaque grille à une facture mensuelle pour 5 et pour 10 utilisateurs. On a lu ensuite les avis publics de clients, en commençant par les mauvais : engagement reconduit sans prévenir, intégrateur qui facture le moindre réglage, devis trop rigides pour une variante.
EBP, Sage, incwo et Teamleader Focus restent hors du classement : on n'a pas pu lire chez eux une grille officielle complète, et on ne publie jamais un prix recopié d'un site tiers. Les outils gratuits pour indépendants ont leur propre classement, sur notre page du logiciel de devis en général. La note affichée est celle de l'outil sur toutes nos pages ; le rang, lui, suit nos cinq critères pensés pour la PME, d'où un outil bien noté ailleurs qui peut finir plus bas ici.
- Devis en équipeDroits par rôle, catalogue et listes de prix partagés, validation d'une remise par un responsable, marge visible sur la ligne. C'est ce qui sépare un outil de PME d'un facturier d'indépendant, d'où le poids le plus fort.30 %
- Coût à 5 et 10 utilisateursLa facture mensuelle réelle de l'équipe, pas le prix d'appel : utilisateurs en plus, minimums de licences, remises d'engagement.25 %
- Du devis à la factureDevis transformé en facture sans ressaisie, relance automatique, lien avec la comptabilité et préparation à la facture électronique.20 %
- Signature et suiviSignature en ligne incluse ou payante, quota, alerte quand le client ouvre le devis.15 %
- Engagement et supportDurée d'engagement, conditions de sortie, ce que les clients disent du support dans les avis publics.10 %
Aucun lien affilié ne change une note ou un rang.
Les grilles par utilisateur bougent chaque année. Reçois les changements avant ton renouvellement
Zoho Books
Zoho Books est le logiciel de facturation de la suite Zoho. Sa grille change tout pour une PME : on paie l'organisation, pas l'utilisateur. Le palier Professional, 24 € HT par mois ou 20 € à l'année, inclut cinq utilisateurs. Premium monte à dix utilisateurs pour 36 € par mois, 30 € à l'année. C'est, de loin, le coût par personne le plus bas de ce classement.
Le palier Professional apporte aussi ce que les facturiers d'indépendant n'ont pas : les approbations des ventes. Un devis préparé par un commercial attend la validation d'un responsable avant de partir chez le client. Le client accepte ensuite le devis depuis son portail, et le devis devient facture.
Sa limite principale tient au périmètre. Zoho Books n'a pas de CRM complet : pour un pipeline, il faut Zoho CRM, facturé à part.
Pour la signature, Zoho pousse son propre outil, Zoho Sign. Compte-le à part dans ton budget et vérifie son prix avant de le promettre à tes commerciaux.
- Facturé par organisation : 10 utilisateurs pour 30 € HT par mois à l'année
- Approbation des devis par un responsable dès Professional
- Acceptation du devis par le client depuis son portail
- ✓Le coût par utilisateur le plus bas du classement
- ✓Circuit de validation intégré
- ✓Offre gratuite pour démarrer seul
- ✗Pas de vrai CRM sans Zoho CRM en plus
- ✗Signature via Zoho Sign, à budgéter à part
Notre premier choix : le coût d'équipe le plus bas et la validation des remises intégrée. Pour un outil français avec relance automatique et support en français, Axonaut reste devant.
Odoo
Odoo est un ERP découpé en applications. Son application Ventes fait des devis riches : modèles par type d'offre, produits optionnels que le client ajoute lui-même depuis son portail, signature et paiement en ligne. Pour une PME qui vend du matériel avec accessoires, ou des forfaits avec options, aucun autre outil du classement ne va aussi loin sur le devis lui-même.
Le prix d'entrée est imbattable : une seule application est gratuite, avec des utilisateurs illimités. Tes dix commerciaux peuvent donc faire des devis dans Ventes sans payer de licence. Dès que tu ajoutes une deuxième application, comme la comptabilité ou le stock, tout passe à l'abonnement par utilisateur.
C'est là que les avis de clients se divisent. Presque autant de clients mettent une étoile que cinq étoiles. Les mauvais avis racontent tous la même histoire : une facture qui passe de 250 € à 1 500 € après personnalisation, des devis d'intégrateur jugés opaques, des formations chères. L'éditeur répond que ces coûts viennent du code ajouté sur mesure.
La leçon pour une PME : Odoo est puissant tant qu'il reste standard. Chaque développement spécifique ajoute de la maintenance et complique les montées de version.
- Produits optionnels ajoutés par le client depuis son portail
- Signature et paiement en ligne sur le devis
- Une application gratuite, utilisateurs illimités
- ✓Le devis le plus riche du classement
- ✓Gratuit pour l'application Ventes seule
- ✓Évolue vers un ERP complet
- ✗Coûts d'intégration et de code personnalisé
- ✗Prise en main plus longue que les autres
- ✗Avis de clients très partagés
Le meilleur devis pour un catalogue avec options, et le seul gratuit pour une équipe entière. Choisis-le si tu acceptes de rester sur le standard ; sinon, ton budget d'intégration dépassera vite celui d'Axonaut.
Axonaut
Axonaut, éditeur français, regroupe devis, factures, petit CRM, trésorerie et suivi des achats. Pour une PME qui sort d'un facturier d'indépendant, c'est le passage le plus simple : chaque commercial crée ses devis depuis la fiche client, et le devis accepté devient facture en un clic.
Le prix se lit facilement. 97 € HT par mois couvrent le premier utilisateur, chaque utilisateur en plus coûte 30 €. À cinq, la facture monte à 217 € par mois sans engagement ; à dix, à 367 €. Engage-toi trois ans et la remise de 40 % ramène ces montants à 130,20 € et 220,20 €. L'offre PME, pour les entreprises de dix salariés et plus, ajoute un accompagnement sans minimum d'utilisateurs.
Son point fort pour une équipe, c'est la relance. L'outil relance seul les devis sans réponse et les factures impayées, et t'alerte quand le client ouvre le devis. Ses clients citent cette double relance comme ce qui leur fait gagner le plus de temps. Ce qu'ils regrettent : pas de recherche plein texte, un tri des factures limité, un module achats rigide.
Deux réserves pour une PME. La signature électronique passe par un service externe, en option, dont le prix n'est pas affiché. Et la page officielle ne présente pas de circuit où un responsable valide une remise avant l'envoi : si c'est ton besoin principal, pose la question en démo.
- Relance automatique des devis et des impayés
- Alerte quand le client ouvre le devis
- Au mois, sans engagement, dès le premier utilisateur
- ✓Grille simple : 97 € plus 30 € par utilisateur
- ✓Devis, facture, trésorerie et CRM dans le même outil
- ✓Remise de 40 % si tu t'engages trois ans
- ✗Signature électronique en option, prix non affiché
- ✗Validation des remises non présentée sur la page officielle
- ✗Recherche et tri des documents limités
Le meilleur choix pour une PME de 5 à 30 personnes qui veut chiffrer, relancer et facturer dans un outil français, avec un support en France. Au-delà de dix utilisateurs, la facture par tête dépasse largement celle de Zoho Books.
Sellsy
Sellsy, éditeur français, part du CRM. Le commercial suit son affaire dans le pipeline, crée le devis depuis l'opportunité, l'envoie à signer, et la facture reprend le devis signé. Pour une équipe de cinq à cinquante commerciaux, c'est l'outil du classement où le devis et la vente sont le plus liés.
La facture se calcule par licence. En Standard, à 35 € HT par utilisateur, cinq personnes coûtent 175 € par mois, dix personnes 350 €. En Évolution, à 59 €, les mêmes équipes paient 295 € et 590 €. Le pack Vente et Facturation demande deux licences au minimum, et toutes les offres engagent douze mois.
Le piège, c'est le quota de signatures. L'offre Standard en inclut 50 par an, soit à peine quatre par mois pour toute l'équipe. Évolution en donne 200, Elite 500. Une équipe de trois commerciaux qui signe tout en ligne épuise le Standard avant l'été.
Les avis publics de ses clients sont bons sur le support, joignable. Les mauvais portent presque tous sur l'engagement : abonnement reconduit pour un an faute d'avoir résilié à temps, reconductions difficiles à contester. Note la date anniversaire le jour de la signature.
- Devis créé depuis l'affaire du CRM
- De 50 à 500 signatures électroniques par an selon l'offre
- Elite : interlocuteur dédié dès 5 licences et 5 heures d'accompagnement
- ✓Vente, devis, signature et facture dans le même outil
- ✓Signatures incluses dans chaque offre
- ✓Support joignable selon ses clients
- ✗Engagement de 12 mois sur toutes les offres
- ✗Seulement 50 signatures par an en Standard
- ✗Le coût monte vite à dix licences
Le bon choix pour une équipe commerciale qui vit dans son CRM et signe en ligne. Compte tes signatures avant de choisir l'offre, et ne signe pas l'engagement sans noter sa date de fin.
PandaDoc
PandaDoc n'est pas un logiciel de facturation. C'est un outil de proposition commerciale : la présentation, le tableau de prix tiré du catalogue, les conditions et la signature dans un seul document. Pour une PME qui vend des projets à plusieurs milliers d'euros, avec un acheteur qui fait circuler l'offre en interne, c'est le document le plus abouti du classement.
L'offre Business, à 49 $ par siège et par mois à l'année, ajoute le catalogue de produits, les devis personnalisés et l'intégration au CRM. Cinq utilisateurs coûtent 245 $ par mois, dix utilisateurs 490 $. Les circuits d'approbation laissent un responsable valider une remise avant l'envoi.
Sa limite pour une PME française est franche : pas de facture française, pas de facture électronique. Le devis signé doit repartir vers ton facturier. PandaDoc complète donc Axonaut, Zoho Books ou Sellsy ; il ne les remplace pas.
- Proposition, prix et signature dans un seul document
- Validation interne d'une remise avant l'envoi
- Catalogue de produits partagé par l'équipe
- ✓Le plus beau document du classement
- ✓S'intègre aux grands CRM
- ✗Aucune facture française
- ✗Prix en dollars, par siège
- ✗Un second outil reste nécessaire
À prendre en plus d'un facturier quand tes offres sont longues et passent par plusieurs décideurs. Pour des devis courts à lignes de produits, un outil de facturation suffit.
Pipedrive
Pipedrive est un CRM avant d'être un outil de devis. Il entre dans ce classement parce que beaucoup de PME y font déjà vivre leurs ventes, et qu'une fois l'offre Premium prise, le devis et sa signature électronique se font depuis l'affaire. Le commercial ne recopie plus le client, ni les produits, dans un autre logiciel.
Le prix grimpe avec l'équipe. Premium coûte 59 $ par poste et par mois à l'année. Cinq commerciaux paient donc 295 $ par mois à l'année, dix commerciaux 590 $. Sur les offres moins chères, les devis passent par l'option Smart Docs, dès 32,50 $ par mois.
La limite est nette : Pipedrive ne fait pas de factures. Une fois le devis signé, il faut un logiciel de facturation branché derrière, qui devra aussi gérer la facture électronique. Notre page sur les CRM qui facturent compare ces montages.
- Devis créé depuis l'affaire, sans ressaisie
- Signature électronique incluse en Premium
- Smart Docs en option sur les offres moins chères
- ✓Le CRM le mieux noté du classement
- ✓Devis et signature dans le même écran que la vente
- ✓Pipeline et prévisions de ventes partagés
- ✗Aucune facture : un second logiciel est obligatoire
- ✗Prix en dollars, par poste
- ✗Devis seulement en Premium ou avec une option
Le bon choix si ton équipe utilise déjà Pipedrive : garde le devis dans le CRM et branche un facturier derrière. Si tu pars de zéro, Sellsy fait le CRM et la facture pour moins cher à cinq.
Ce que ton logiciel de devis coûte à 5 et à 10 utilisateurs
Le prix affiché sur une page de tarifs vaut pour une personne. Une PME paie pour une équipe, et trois mécanismes font varier la note : le prix par utilisateur, les minimums de licences et la remise contre engagement.
5 utilisateurs : l'équipe commerciale type
10 utilisateurs : deux équipes ou plusieurs agences
Ce que le prix ne dit pas
- Compte les personnes qui créent des devis, pas celles qui les consultent.
- Compte tes signatures sur douze mois avant de choisir une offre Sellsy.
- Demande si un responsable peut valider une remise avant l'envoi, et sur quelle offre.
- Fais chiffrer par écrit la signature électronique chez Axonaut.
- Demande à un intégrateur Odoo un devis ferme, plafonné.
- Note la date anniversaire de tout engagement annuel.
Les autres logiciels que tu croiseras, et pourquoi ils n'y sont pas
Ces outils reviennent dans les comparatifs. Certains sont bons, mais il nous manquait une grille officielle complète, ou ils répondent à une autre question que la tienne.
Teamleader Focus : CRM, devis et projets
Hors classementTeamleader Focus affiche un prix d'appel dès 37,5 € HT par utilisateur et par mois, 17 % de remise à l'année et 50 % à partir du sixième utilisateur. Son offre GROW ajoute le calcul de marge et les relances des devis. Les montants de chaque palier ne se lisent pas sans demande. Ses clients regrettent des devis peu souples pour les variantes, et certains un engagement de plusieurs années.
- Prix d'appel
- Dès 37,5 € par utilisateur
Pennylane : la compta d'abord
Autre besoinPennylane brille sur la comptabilité, le rapprochement bancaire et les factures fournisseurs. Ses offres pour TPE et PME n'affichent pas de prix, et son devis reste basique pour une équipe. Si ton expert-comptable y travaille déjà, fais tes devis ailleurs et laisse la facture remonter dans Pennylane.
- Prix PME
- Sur demande
EBP et Sage : les logiciels installés historiques
Hors classementBeaucoup de PME industrielles tournent encore sur une gestion commerciale EBP ou Sage, achetée chez un revendeur. Leurs prix passent par ce revendeur et ne se lisent pas sur une grille publique. Si tu en sors, exporte ton catalogue et ton fichier clients en tableur avant toute migration.
- Achat
- Chez un revendeur
Indy, Henrri, Abby, Tiime : faits pour l'indépendant
Autre pageCes outils gratuits ou presque font très bien le devis d'une personne. Ils n'ont pas de validation de remise, peu de droits par rôle, et leur prix grimpe ou se bloque quand l'équipe grandit. Notre classement du logiciel de devis en général les compare.
- Taille
- 1 à 3 personnes
Six réglages qui changent le devis en équipe
Le logiciel ne règle pas tout. Dans une PME, le devis déraille parce que chacun a son propre fichier de prix, ou parce que personne ne relance. Six astuces tirées des retours de clients.
Importe un seul catalogue, verrouillé
AvantAvant d'ouvrir l'outil à l'équipe, nettoie ton fichier de produits et de prix, et importe-le une seule fois. Retire aux commerciaux le droit de modifier un prix de base : ils accordent une remise, ils ne changent pas le tarif. C'est la seule façon de garder une marge lisible.
- Droits
- Prix modifiés par un seul rôle
Fixe un seuil de remise
ValidationDécide d'un pourcentage au-delà duquel un responsable valide le devis. Zoho Books Professional et PandaDoc Business le font dans l'outil. Ailleurs, écris la règle et fais-la respecter : une remise de 15 % accordée par habitude coûte plus cher que n'importe quel abonnement.
- Outils avec validation
- Zoho Books, PandaDoc
Compte tes signatures avant de choisir l'offre
SellsyAdditionne les devis signés de l'an passé. Sellsy Standard en inclut 50 par an, Évolution 200, Elite 500. Si ton équipe en signe 120, l'offre Évolution coûte moins cher que des signatures achetées en plus.
- Standard
- 50 par an
Paye au mois la première année
AxonautChez Axonaut, commence au mois, sans engagement. Une fois l'équipe convaincue, passe à l'engagement de trois ans et sa remise de 40 % : à cinq utilisateurs, la facture tombe de 217 € à 130,20 € par mois.
- Remise sur 3 ans
- -40 %
Résilie par écrit, très en avance
ContratLes mauvais avis sur les engagements annuels racontent tous un renouvellement automatique. Note la date anniversaire dans ton agenda, et envoie ta demande de non-renouvellement par écrit deux mois avant. Garde l'accusé de réception.
- Préavis conseillé
- Deux mois
Chez Odoo, reste sur le standard
IntégrationChaque ligne de code personnalisé se paie deux fois : à l'écriture, puis à chaque montée de version. Adapte ton processus aux modèles de devis d'Odoo plutôt que l'inverse, et exige d'un intégrateur un devis plafonné, avec la maintenance chiffrée.
- Règle
- Pas de code sur mesure la première année
Ton cas est un peu différent ? Va ici
Cette page juge le devis fait en équipe. Ces pages répondent aux questions voisines.
Indy, Henrri, Abby et les autres, signature au moins cher.
Tu chiffres des chantiersLe meilleur logiciel de devis BTPMétrés, ouvrages et situations de travaux.
Tu veux facturer depuis ton CRMLes CRM avec facturationDu pipeline à la facture, outil par outil.
Tu cherches surtout à facturerLe meilleur logiciel de facturation pour TPEFacture électronique et prix au plus juste.
Tu choisis d'abord ton CRMLe meilleur CRM pour PMEPipeline, équipe et coût par utilisateur.
Tu veux signer sans limiteLe meilleur logiciel de signature électroniqueQuand le quota de ton outil de devis ne suffit plus.
Logiciel de devis pour PME · FAQ
Combien coûte un logiciel de devis pour une équipe de cinq personnes ?
De 0 € à 217 € HT par mois pour les outils facturés en euros, près de 300 $ chez Pipedrive. Odoo est gratuit avec la seule application Ventes, Zoho Books coûte 20 € à l'année, Sellsy 175 €, Axonaut 217 € au mois. L'écart vient du mode de calcul : par organisation chez Zoho Books, par utilisateur chez les autres.Peut-on faire valider une remise par un responsable avant l'envoi du devis ?
Oui, dans certains outils seulement. Zoho Books le fait dès l'offre Professional, PandaDoc sur Business. Chez les autres, la page officielle ne présente pas ce circuit : demande-le en démo, et à défaut écris une règle de seuil de remise que l'équipe applique.Faut-il un CRM ou un logiciel de gestion commerciale pour faire ses devis ?
Si tes commerciaux suivent des affaires longues, pars d'un CRM qui fait le devis, comme Sellsy ou Pipedrive. Si tes devis sont courts et nombreux, un logiciel de gestion commerciale comme Axonaut suffit. Le vrai critère : où ton équipe passe ses journées.Combien de signatures électroniques sont incluses ?
Ça dépend beaucoup de l'outil. Sellsy en inclut 50 par an en Standard, 200 en Évolution et 500 en Elite. Chez Axonaut, la signature est un service externe en option. Pipedrive l'inclut en Premium. Compte tes devis signés de l'an passé avant de choisir.Peut-on sortir d'un abonnement annuel à un logiciel de devis ?
Rarement avant son terme. Sellsy engage douze mois sur toutes ses offres, et ses clients racontent des reconductions difficiles à contester. Axonaut se prend au mois, sans engagement. Si tu t'engages, envoie ton non-renouvellement par écrit bien avant la date anniversaire.Odoo est-il vraiment gratuit pour faire des devis ?
Oui, si tu n'utilises que l'application Ventes : elle est gratuite, avec des utilisateurs illimités. Dès la deuxième application, tout passe à l'abonnement par utilisateur. Le vrai coût caché, c'est l'intégrateur et le code personnalisé, qui dépassent souvent le prix des licences.La facture électronique change-t-elle le choix du logiciel de devis ?
Oui, pour la suite du devis. Le devis lui-même n'est pas concerné, mais la facture qui en sort devra passer par une plateforme agréée. Avant de signer, demande à l'éditeur comment ses factures rejoindront une plateforme agréée, et vérifie ton calendrier sur impots.gouv.fr.Excel suffit-il pour les devis d'une PME ?
Jusqu'à deux ou trois personnes, oui. Au-delà, le tableur ne verrouille ni les prix ni la numérotation, et personne ne relance. Le jour où deux commerciaux envoient deux prix différents au même client, il est temps de passer à un outil partagé.