Alternative à LinkedIn : par quoi le remplacer, usage par usage

Pourquoi partir sur Malt. Sur LinkedIn, tu publies et tu espères qu'un client te remarque. Sur Malt, c'est l'inverse : les entreprises viennent avec un besoin précis et cherchent un profil. Le devis, le contrat et le paiement passent par la plateforme. Pour un développeur, un designer ou un consultant indépendant en France, c'est le canal le plus direct vers des missions.

Pour qui. Les indépendants en tech, data, marketing, design ou conseil, qui veulent des missions de quelques jours à quelques mois.

Pour qui ce n'est pas fait. Ceux qui vendent surtout à leur réseau existant : payer une commission sur un client que tu aurais eu de toute façon n'a pas de sens.

Sa limite. La commission. Côté freelance, elle est de 10 % HT au départ, descend à 5 % HT après six mois de collaboration avec le même client, et tombe à 2 % HT pour un client que tu invites toi-même sur Malt. La TVA de 20 % s'ajoute à ces frais : pour un micro-entrepreneur qui ne récupère pas la TVA, 10 % HT pèsent en réalité autour de 12 %. Malt est un bon canal, pas une stratégie commerciale complète : les retours d'indépendants montrent que les premières semaines servent à apprendre ce qui fait remonter un profil.

Comment y transférer ton profil. Reprends ta section expérience LinkedIn et transforme chaque poste en réalisation concrète, avec un résultat. Ajoute tes recommandations LinkedIn comme références à valider par tes anciens clients. Astuce : invite sur Malt les clients que tu as déjà, tu ne paieras que 2 % sur eux. À l'inverse, ne fais pas sortir de Malt un client trouvé dessus pour éviter la commission : c'est contraire à ses conditions d'utilisation, et ton compte peut sauter.

Comment le juger. Donne-toi deux mois et mesure trois chiffres : les vues de ton profil, les messages reçus, les devis envoyés. Si les trois restent à zéro, retravaille ton titre et ton tarif avant de conclure que ça ne marche pas.

Pourquoi partir sur Indeed. Sur LinkedIn, la recherche d'emploi se mélange au fil, aux posts et aux messages commerciaux. Indeed fait une seule chose : mettre en face des offres et des candidats. Le candidat cherche, postule, et c'est tout. Le recruteur publie son offre et reçoit des candidatures, sans avoir à animer une page entreprise.

Pour qui. Les candidats sur des métiers où LinkedIn est peu utilisé (commerce, logistique, santé, hôtellerie, artisanat), et les TPE et PME qui recrutent sans service RH.

Pour qui ce n'est pas fait. Les profils cadres très recherchés, que les chasseurs de têtes approchent d'abord ailleurs, et les recrutements où le réseau compte plus que l'annonce.

Sa limite. Publier une annonce est gratuit, mais sous conditions fixées par Indeed, et une offre gratuite n'a pas la mise en avant d'une offre sponsorisée. La sponsorisation est payante, avec un budget que tu fixes et qu'Indeed recommande selon le poste et la ville. Sans budget, une annonce peut vite disparaître sous les offres sponsorisées.

Comment y transférer ton profil. Côté candidat, repars de ta section expérience LinkedIn comme base de CV sur Indeed, en le réécrivant pour chaque type de poste. Côté recruteur, reprends le texte de tes offres LinkedIn et ajoute ce que les candidats cherchent en premier : le salaire, le lieu, les horaires.

L'astuce. Si tu recrutes souvent, ne t'arrête pas au job board : notre comparatif des logiciels de recrutement montre comment publier en une fois sur Indeed et ailleurs, et suivre tous les candidats au même endroit.

Pourquoi partir sur Substack. Sur LinkedIn, tu écris pour un algorithme qui décide qui te lit. Sur Substack, chaque article part par email à tes abonnés. Ils l'ont demandé, ils le reçoivent, que ton texte fasse réagir ou non. Surtout, Substack le dit clairement : ton contenu et ta liste d'abonnés t'appartiennent. Tu peux exporter la liste en CSV quand tu veux, et partir avec.

Pour qui. Les consultants, experts et dirigeants qui publiaient sur LinkedIn pour se faire connaître, et qui veulent une audience qui ne dépend plus d'un fil.

Pour qui ce n'est pas fait. Ceux qui comptent sur les commentaires et les partages d'un réseau pour être découverts : sur Substack, la découverte est plus lente, et il faut ramener ses premiers lecteurs soi-même.

Sa limite. Substack est gratuit tant que ta newsletter est gratuite. Si tu vends des abonnements, tu gardes 90 % des revenus, moins les frais de carte. L'outil reste simple : pas d'automatisation fine, pas de segmentation poussée. Pour une vraie stratégie emailing, regarde plutôt notre comparatif des outils d'emailing.

Comment y transférer ton audience. C'est le point délicat : les abonnés de ta newsletter LinkedIn ne s'exportent pas, et Substack n'accepte en import que des gens qui ont donné leur accord pour recevoir tes emails. Tu ne peux donc pas importer tes relations LinkedIn. La méthode qui marche : publie sur LinkedIn un dernier numéro de ta newsletter qui annonce le déménagement avec le lien d'inscription, puis remets ce lien en bas de chaque post pendant quelques semaines. Les créateurs passés par là disent tous la même chose : seule une partie des lecteurs suit, mais ce sont les plus fidèles.

Pourquoi partir sur Luma. Beaucoup de gens le disent sur les forums : leurs meilleures relations professionnelles ne viennent pas de LinkedIn, mais d'un meetup, d'une conférence, d'un petit-déjeuner entre pairs ou d'une communauté en ligne. Luma est l'outil le plus simple pour organiser ces rencontres ou les trouver : une page d'événement propre, des inscriptions, des rappels, et une liste d'inscrits que tu gardes.

Pour qui. Les indépendants et dirigeants qui veulent créer leur propre cercle (un apéro mensuel, un atelier, un webinaire), et ceux qui cherchent des événements de leur secteur dans leur ville.

Pour qui ce n'est pas fait. Ceux qui veulent un réseau social avec un fil et des messages : Luma ne fait que des événements.

Sa limite. Le plan gratuit n'a pas de limite d'événements ni d'invités, mais Luma prend 5 % sur chaque billet vendu, en plus des frais de Stripe. Luma Plus coûte 59 $ par mois en paiement annuel et supprime ces 5 %. Luma affiche ses prix en dollars, sans tarif en euros.

Comment y transférer ton réseau. Crée un premier événement modeste et partage son lien sur LinkedIn : c'est l'un des rares usages où LinkedIn te sert encore à sortir de LinkedIn. Chaque inscrit te laisse son email, ce que LinkedIn ne te donnait pas. Après deux ou trois rencontres, tu as une liste d'invités à toi, que tu peux relancer sans passer par un fil. Pense aussi aux communautés en ligne de ton métier (serveurs Discord, groupes Slack) : les développeurs, en particulier, y trouvent plus de partenaires que sur LinkedIn.

Pourquoi partir sur folk. Ton vrai capital sur LinkedIn, ce ne sont pas tes abonnés : ce sont les quelques centaines de personnes avec qui tu as vraiment travaillé ou échangé. folk est un CRM léger, c'est-à-dire un carnet de contacts où tu notes qui est qui, quand tu lui as parlé et quand le relancer. Tu y ranges ton réseau hors de LinkedIn, avec ses emails, et tu ne dépends plus d'un fil pour garder le contact.

Pour qui. Les indépendants, fondateurs et petites équipes commerciales qui veulent suivre leurs relations sans la lourdeur d'un CRM classique.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe de vente structurée avec des prévisions, des étapes de vente complexes et beaucoup d'utilisateurs : notre comparatif des CRM couvre ces besoins.

Sa limite. Il n'y a pas de plan gratuit, seulement un essai de deux semaines sans carte bancaire. Standard coûte 22 € par membre et par mois en paiement annuel (27 € au mois), Premium 43 € (54 € au mois), Enterprise dès 67 €. Le prix est par utilisateur : à cinq, la facture se multiplie par cinq. L'enrichissement (retrouver l'email d'un contact) est limité à 500 par mois sur Standard.

Comment y transférer ton réseau. Deux chemins, à combiner. D'abord, importe le fichier CSV de tes relations téléchargé depuis LinkedIn : tu récupères noms, entreprises, postes et liens de profil. Ensuite, installe l'extension folkX (incluse dès Standard) pour ajouter un profil LinkedIn en un clic quand tu le consultes, et lance l'enrichissement sur tes 100 relations les plus importantes pour retrouver leurs emails. Commence par celles-là : un carnet de 100 contacts suivis vaut mieux que 3 000 noms sans email.

Pourquoi partir sur Apollo.io. Si LinkedIn te servait surtout à repérer des décideurs et à leur écrire, Apollo.io fait le même travail par email et par téléphone. C'est une base de contacts professionnels avec des filtres (secteur, taille, poste), des emails vérifiés, et un outil de séquences pour envoyer des emails de prospection et les relancer automatiquement. Ton activité commerciale ne dépend plus d'un seul compte LinkedIn qui peut être restreint.

Pour qui. Les commerciaux, fondateurs et petites équipes qui vendent à des entreprises et veulent un volume régulier de nouveaux contacts.

Pour qui ce n'est pas fait. Ceux qui vendent à des particuliers, et ceux dont les cibles sont très locales ou très petites : la base est plus riche sur les entreprises anglophones.

Sa limite. Les crédits. Le plan gratuit donne 75 crédits par mois et deux séquences, de quoi juger la qualité des données sur ta cible. Basic coûte 49 $ par siège et par mois en annuel (65 $ au mois). Les prix sont en dollars uniquement. Et la prospection par email en Europe a ses règles : écris à des adresses professionnelles, sur un sujet lié au poste de la personne, avec un lien de désinscription.

Comment y transférer ta prospection. Reprends tes recherches LinkedIn (poste, secteur, taille d'entreprise) et recrée-les en filtres Apollo. Importe le CSV de tes relations LinkedIn pour retrouver les emails de celles qui sont des prospects. Notre avis sur Apollo.io détaille ses plans et ses crédits, et notre page alternatives à Sales Navigator compare les autres bases si tu payais Sales Navigator.